诸暨市农行银行承兑汇票业务发展快速

截止5月31日，农业银行浙江诸暨市支行银行承兑汇票余额达24.9亿元，比年初增6.5亿元，其中全额承兑汇票13.3亿元，比年初增5.3亿元，并完成市分行5月份下达的当月任务的225%。 一是全员动员。针对银根收紧，业务拓展难度加大的严峻形势，该行找准着力点，把低风险银行承兑汇票业务的发展作为当前稳定存款、增加中间业务收入的有效途径，在各个场合、多次会议上进行动员发动，引导员工抓住银行承兑汇票这一抓手进行全力拓展，在全行形成承兑汇票营销良好氛围。 二是强化激励。该行结合账户“提质扩面”要求，对资产客户提高回报要求，并完善绩效激励办法，实行“谁营销谁受益”的原则，在全行形成了主动争市场、争客户、争业务的良好局面，有效激活了市场营销活力。该行公司业务部还创新管理，将客户经理4人一组分成三个营销小组，按小组前往企业进行推广，大大提升了银行承兑汇票营销成效。 三是防范风险。该行坚持业务拓展与风险防范并重，注重银行承兑汇票风险防范。为提升防范能力，该行在年初即下发《关于重申规范银行承兑汇票业务有关事项的通知》，对规范操作流程，加强违规处罚，防范法律风险进行了指导和重申。该行还积极组织银行承兑汇票的检查监管，筑牢风险防火墙。

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