无中生有【转载杨培国】 ――给对手巧妙设置障碍

――给对手巧妙设置障碍,在竞争场景下，无论采取什么谋略，实施什么行为，其直接目的无外乎两种，一是为自己铺路，二是摆布与对手关系。

      前者作为竞争取胜的内因和基础，决定性因素是竞争参与者自身实力，占有资源多寡等；而后者作为外因和条件，关键在于合理运用各种策略和手段，妥善处理与竞争对手的关系，或针锋相对、坦荡直面，或妥协忍让、迂回取巧。

      在后者的具体运作手法中，没有好坏之分，对错之别，只要不逾越法律规定，违背情理道德，尽可以依势顺时而为。

      比如为削弱对方力量，阻碍其竞争事务的顺利推进，可以巧妙设置障碍，布下疑阵陷阱，适当夸大、编造对对方不利的某一事实，以无当有，以假乱真，以虚充实，陷对方于判断错误、情绪狼狈、精力分散等不利境况，从而为己方实施某项计划赢得充裕时间、营造有利氛围。

      这也是“无中生有”计策战术思想的核心所在。

      ,原文,[解语]诳也，非诳也，实其所诳也：少阴，太阴，太阳。

      ,[按语]无而示有，诳也。

      诳不可久而易觉，故无不可以终无。

      无中生有，则由诳而真，由虚而实矣。

      无，不可以败敌，生有，则败敌矣。

      ,如令狐潮围雍丘，张巡缚稿为人千余，披黑衣，夜缒城下。

      潮兵争射之，得箭数十万。

      其后复夜缒人，潮兵笑，不设备。

      乃以死士五百砍潮营，焚垒幕，追奔十余里。

      ,译文,[解语]刚开始时可以制造假象去欺骗敌人，但不能始终运用假象，在敌人已经识破假象因而出现松懈、麻痹情绪的时候，要将假就假，把假的突然充实为真的，给敌人以出其不意的打击。

      这一思想来源于《周易》中“益”卦的启示，即开始时要真真假假，虚虚实实，真假互间，虚实并用，然后慢慢转换成全假无真，全虚无实，最后则突然把全假无真，全虚无实逆转成全真无假、全实无虚。

      ,[按语]某件事物本来不存在，却说成存在，这是一种纯粹欺骗、作假的手法。

      这种欺骗、作假的手法不可能运用很长时间，时间长了终将被人识破，所以要想取得持久有效的效果，不能一味采取以假乱真，以虚充实的简单手法，而要想方设法把假的变成真的，把虚的填充为实的。

      这时，这种欺骗、作假也就变成了以假象掩盖的真实、用虚无遮挡的实在。

      一味的欺骗、作假只能欺骗敌人一时，不可能使敌人受到实质性打击，但如果将假就假，把虚幻的夸张变成真实的势力，就可以突然发动攻击，使敌人在猝不及防间被击败。

      ,比如，唐朝安史之乱时，叛将令狐潮包围攻打雍丘，守将张巡为解雍丘之围，击垮令狐潮，想出了一条妙计，命令士兵绑扎了一千多个穿黑衣服的草人，利用夜色掩护，用绳子把草人悄悄放下城去。

      令狐潮的士兵发觉后，误以为是张巡派人出城进攻，便纷纷放箭射击，张巡因此获得了几十万支箭。

      过了几天，张巡故技重演，又在黑夜放下了草人，已经上过一次当的令狐潮士兵自以为识破了张巡“草人借箭”的把戏，就嘲笑起来，不予理会。

      张巡趁机把五百名敢死队员放下城去，冲进令狐潮的军营猛力砍杀，焚烧营寨帐篷，一举将令狐潮的军队杀退了十多里。

      ,从按语的解释及所举事例来看，“无中生有”计策是一个从无到有，从假象到真相，以欺骗始而以真实终的过程，也即首先以欺骗、作假诱使敌人发生认识上的错误，然后悄悄完成以真代假、以实换虚的过程，最后在敌人意想不到的情况下，以真实的实力突然发动进攻，打败敌人。

      但遗憾的是，经过长时间演变，“无中生有”这一语词所表述的含义已发生了一定的消极变化，已经不再是“由诳而真，由虚而实”，而是删繁就简，去除了以真代假、以实换虚的步骤，纯粹成了“无而示有，诳也”，因此导致“无中生有”这一语词也由原来的中性词变为了现在的贬义词，基本上与造谣生事、造谣惑众、无风起浪等非正义、非道德的词语同义。

      现如今，人们在用“无中生有”评价某人时，多含有谴责、贬斥的意味，意指其纯粹使用欺骗、造谣的手段谋取利益和好处，动机不纯、行为不端。

      如2003年媒体上炒得沸沸扬扬的四川女歌手周璇控诉、揭发著名电视演员张铁林“性交易”事件，就是比较典型的例证。

      ,2003年，周璇经由《成都商报》哭诉：“我与京城某明星经朋友介绍，已通电话半年多，他多次说要好好帮我。

      我请他到成都为《绝美》做佳宾，出席签名售书，他满口答应。

      6月20日，我去北京见他，他就对我有企图，我坚决不干。

      他立即翻脸，后来借口拍片时间紧，不能来成都。

      我想到人生这样曲折，忍不住讲出来，请媒体评评理！”一时间媒体大哗，万人瞩目。

      张铁林回应予以了驳斥：“我和周某通过电话，前几天她来北京，见过一次面，她确实拿了一本《绝美》送给我，并请我到成都作嘉宾出席签名售书。

      她一会儿说认识张艺谋，一会儿说认识濮存昕，一会儿又说要拜我为师，我见她言行很浮躁，便谢绝去成都。

      她来北京，进进出出都有我们公司的人陪着。

      现在，她这样说，纯属造谣生事，借机炒她的书，炒她自己。

      ”这样，双方你方唱罢我登场，联手上演了一场热闹闹、乱哄哄的“八卦”戏。

      最后，张铁林决意付诸法律，向北京二中院提起了侵权诉讼，起诉周璇侵犯其名誉权。

      2003年12月18日，北京二中院判决张铁林胜诉。

      ,时至今日，这一事件早已尘埃落定，张铁林起码从法律的角度证实周璇向媒体诉称的其要求周璇以性、贞操作交易的说法，是不成立的。

      也就是说，从法律认定的事实来讲，周璇运用的也是一种“无中生有”计策，“无而示有，诳也”，从而赚足了眼球，一夜间成为家喻户晓的公众人物。

      但这种运用是不充分、不完整的。

      全面、完整的“无中生有”计策应该包括三个彼此衔接、承前启后的发展阶段，一是真的“假”。

      就是编造不存在的、对对方不利的事实；二是假的“真”。

      就是想方设法使对方相信这一事实是存在的，被迫拿出一定的精力才应付；三是真的“真”。

      就是假的“真”经过一定时间必然会被识破，如果再故伎重演，对方必然会因自己已经识破而沾沾自喜，不以为然，己方就可趁此时机以真代假、以实换虚，出其不意地对对方发动突然打击。

      ,具体到法律实务中，“无中生有”计策的运用主要有以下几种：,一是获取有利对己方的证据材料。

      就是在诉讼中，己方如果没有充分的证据支持自己的诉讼请求，而采用录音、录象、拍照等方式秘密进行调查取证。

      当然，这种从“无”到“有”的获得证据的过程，必须符合法定程序和内容，不能损害他人的合法利益、违反法律的禁止性规定，并且录音、录象、照片资料的内容要清晰、明确，没有瑕疵，同时最好有其他证据进行佐证。

      ,1991年12月，中国农业银行兰州市某支行贷款18万元给某皮革公司，期限为24个月，但合同到期后，该皮革公司以种种理由拒不归还贷款。

      2003年3月6日，该支行一位副行长用办公室的电话拨通了皮革公司法定代表人的手机，催要贷款，并对这次通话进行了录音。

      随后，在催要无果的情况下，支行一纸诉状把某皮革公司告到了法院。

      庭审中，皮革公司的辩称贷款到期后银行一直没有催要，因此其返还贷款的义务已由于超过法定诉讼时效，而成为自然债务，不再具有强制执行力。

      但该支行及时向当庭提交了偷录的电话录音，表明自己一直在向对方催讨贷款，因此双方之间的贷款合同关系应适用诉讼时效中断的规定，依然具有法律效力。

      法院经认真审查，认为银行偷录的录音资料合法有效，依法予以采信，从而支持了银行的诉讼请求，判决皮革公司立即偿还银行贷款、利息以及逾期还款的违约金。

      ,二是推卸或减轻己方应承担的法律责任。

      就是在诉讼或纠纷处理过程中，利用没有充分事实根据的理由，辩解自己之所以违约或实施某种侵权行为是有原因的，对方是有过错的，以期推卸或减轻己方应当承担的责任。

      比如建设单位拖欠工程款，被承建公司起诉到了法院，在建设项目已经竣工、验收、使用的情况下，但建设单位工程却以建筑质量仍然存在缺陷为由，辩称其不是拖欠，而是“以质论价”，根据建筑质量好坏进行的相应减扣。

      还有就是有些借款人被出借人告到法院，要求偿还借款时，借款人却以出借人追要借款的态度生硬，造成其有抵触情绪为由，为自己不及时偿还借款进行辩解。

      从诉讼实践看，这些拙劣的运用“无中生有”计策的手法，一般不会取得什么积极效果，有关当事人还是应本着诚信为上的原则，有一是一，有二是二，老老实实地应诉、积极正当地协调处理纠纷为好。

      ,三、以似是而非的事实进行恶意诉讼。

      就是实践中有的人为打击自己的竞争对手，根据似是而非、模棱两可的证据材料，编造出与对方存在一定民事或经济纠纷的假象，制造出一个民事的或经济的案件，把对手推上法庭。

      最后，尽管案件自己胜诉的可能性不大，但迫使对方为应付案件付出了相当多的时间、精力，并且也由此给对手的声誉、形象带来了不小的负面影响。

      这种运用“无中生有“计策的方式属典型的恶意诉讼，应予以道德谴责，法律惩戒。

      ,2002年8月，上海某高等专科学校一名法律教师以本校校长为被告，向法院提起侵犯著作权诉讼，诉称自己花费近一年时间完成的《海关权利的法律思考》、《论海关权力》两篇论文，被该校长凭借权势无端占为己有，以个人名义发表在有关学术刊物上，事后未向他作任何说明。

      并且该校长还利用“不法手段”阻碍他的学术著作的征订工作，导致大批定单退回，造成巨大的经济损失。

      因此，该名教师在起诉状中宣称：“为维护自身的合法权益，揭露这起罕见的学术腐败案件，我愤而提起诉讼”。

      法院经过长达一年的调查审理，查明了事实真相：原来该名教师为了自己出书牟利，违反学校财经制度，擅自冒用学校名义对外宣传征定，给学校声誉造成了严重影响。

      学校发现后，给予内部记过处分。

      但该名教师不思悔改，反而认为是校长与自己过不去。

      为达到报复校长的目的，该教师便恶意炮制、虚构了如上这起著作权纠纷案，一来是让校长平白陷入案件纠纷中，浪费时间、精力和金钱；二来是企图通过案件审理，损害校长名誉。

      最后，法院虽然依法判决校长胜诉，但毫无疑问，该教师提起的这起恶意诉讼给校长造成的精神、名誉伤害，却不可能因为案件的审结而烟消云散。

      ,总之，“无中生有”计策是一柄双刃剑，运用得当就可以发挥其妙用，取得意想不到的效果，如果动机不纯，甚至是恶意对对方进行伤害，最后的结果只能是剑走偏锋，反噬自身。

      

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